各位领导，各位同仁下午好。首先，感谢中国教育在线、中国教育网领导给我们山东师范大学提供这样一个与兄弟院校相互交流、学习的机会。利用这个机会，我把我们学校的情况，把我们学校的研究生教育情况简单向各位领导和同仁们汇报一下。因为这个会主要是研究生招生咨询会，因此，我主要谈一下我们学校在招生宣传、生源发动方面的一些体会和做法。刚才听了哈尔滨工业大学周主任的发言，与他们国家重点大学，与“211”学校相比，我们作为省属院校，我们不管在学科建设、人才培养、学位点的数量以及研究生的教育规模各方面等都不可同日而语，但是作为省属院校我们有自己的做法和想法，借此机会向各位同仁汇报一下我们学校的情况和研究生的教育情况，谈一谈我们在研究生招生宣传方面采取了哪些措施。

    首先简单介绍一下我们学校的情况，山东师范大学是省属重点大学，我们的前身是山东师范学院，是1950年10月伴随着共和国的成立新建的一所学校，这所学校是在原华东大学教育学院和山东省行政干校的基础上组建的，是中华人民共和国成立以来山东省成立最早的一所高校之一。1952年院系全国大调整的时候，原齐鲁大学物理、化学、生物三个系并入我们学校。1958年我们学校体育系和艺术系又相继分离出去，独立之后发展建成了今天的山东体育学院和山东艺术学院。1976年根据当时国家教育形势的发展需要，我们学校绝大部分的院系搬到了聊城办学，建立了聊城分校。1974年机关大部分院系迁回济南，同时在那里筹建了山东师范聊城分校，后来改成了聊城师范学院，最近改成了聊城大学，应该说聊城大学的前身是我们山东师范大学就是在文革之后发展建起来的。1981年经教育部和山东省人民政府批准我们才改为现在的山东师范大学。经过我们几代人的不懈努力，我们学校现在已经发展成为一所学科专业比较齐全、办学层次较高、办学条件较好的综合性高等师范院校，因为我们自始至终没有脱离师范这个特点，是以文史见长的一所师范院校，作为山东省属高校的排头兵，进入了全国师范院校的先进行列，我们不敢与工科、与重点大学比，但是在师范院校当中，我们认为我们的水平应该是在前列的。

    到过我们学校的老师都知道，我们学校座落在泉城济南，去年的招生咨询是在我们校本部举行的。我讲话图片的背景就是校本部的东方红广场主席像和古色古香的办公楼，这个办公楼是梁思成大师设计建造的，所以说我们学校的三座古香古色的楼宇是中华人民共和国成立以后济南市重点保护的十大建筑。

    为了适应教育大规模发展的需要，我们在济南的长清区建立了新的大学园区。我们今年的招生咨询会，就设在长清新校区。我们现在两个校区的占地面积为3000多亩，有两座山我们没有算进去，建筑面积120多万平方。以上是我们学校的简单情况，因为时间有限不再详细介绍。

    下面简要介绍一下我们学校的研究生的教育情况。

    我们学校的研究生教育始于1955年，1978年作为全国首批恢复招生的院校，我们也恢复了研究生的招生。1981年被批准为首批硕士学位授予单位，1997年被批准为博士学位授权单位，1996年我们又成为全国首批试点教育硕士试办院校之一，同时开展了同等学力人员申请硕士学位工作。2005年我校被批准为公共管理硕士专业学位的授权单位。

    经过三十年的发展和建设，我们学校现在已经拥有2个国家级重点学科，1个教育部共建的实验室，我们有17个省级重点学科，有7个博士后科研流动站，有2个博士学位授权一级学科。从我校的重点学科可以看出，我们学校的优势和特色是在于文科，我们是文史见长，一建校是文科，刚建校之初全国很多知名的教育学家（傅统先、章毅）等等都在我们学校从教。

    我们学校现有两个博士学位授权一级学科，中国语言文学，是我们学校实力最强的学科。我们国家的重点学科也在一级学科之内。管理科学与工程博士点一级学科是全国师范院校第一个拿到了博士授权一级学科。我们学校的7个博士后科研工作流动站，文学我们第一个拿下来了，马克思主义理论，教育学，心理学，生物学，物理和化学。

    目前我们有31个博士学位授权点，有15个硕士学位授权一级学科，126个硕士学位授权点。目前我们学校年招博士生80多名，因为我们博士层次开展比较晚，硕士我们年招1300多名，现在目前在校的全日制的博士硕士近4000人，现有博士导师是108人，硕士导师近600人。这是我们学校的研究生教育的基本情况。

    本次会议我们主要是在这里研讨开展研究生招生宣传咨询方面的工作，因此我们想谈一谈研究生的招生形势，谈一谈我们研究生的生源发展方面的想法和做法。

    当前的研究生招生形势用一句话概括应该说是不容乐观。我们认为第一点表现就是考研热开始降温，今后的报考人数会逐年的下降，规模的增长与人数减少的矛盾应该说会越来越突出。第二，作为研究生的招生，目前应该说是考试安全问题越来越严峻，考试作弊手段越来越高科技化、集团化、复杂化。试题泄密，印刷试题及考试考录过程中，包括试卷管理，分数管理等等方面的问题应该说是屡有发生，应该说考试的安全问题，对我们招生界，同时招生管理工作人员来说，应该予以充分的警惕。第二个问题不是我们今天探讨的问题，我想主要谈一谈第一个问题。

    就全国而言，应该说08年的考生报考人数有所下滑，下降近八万人，就我们山东高校和我们山东师范大学而言，应该说我们报考人数下滑幅度是非常大的。我校07年招收不到1200名的硕士，全国报考人数是7100多人，08年我们计划1320名，我们报考人数下滑了不到6000人，5800来人，也就是说我们的下滑幅度是非常大的，应该说合格生源与计划之比呈现较大反差，招生任务的完成，对我们山东省各个高校尤其是省属院校来说是比较艰难。在这种情况下，更不要提保证质量了。

    应该说这是一个信号和征兆，预示着考研热从此开始降温，硕士生招生工作的辉煌时期应该说大规模发展时代已经过去了。09年的招生以及今后的硕士生招生工作，应该说再大规模的发展，已经不大可能，因为生源开始走滑坡，对此，从事研招工作的人员应该有一个清醒的认识和充分的心理思想准备。

    就像有些房地产专家预言，中国房地产08年会出现拐点一样，目前的研究生教育叶出现了拐点。前几天因为我们山东省最近在搞山东研究生教育三十年，要求我们研究生招生方面拿稿，我在网上看到很多专家好多这方面的文章，有一些专家在一年之前就发表文章认为，中国的研究生教育在经过连续几年大规模发展之后，当时就预测，07年就应该是一个顶点，就应该到头了，他们就预测07年、08年之后，规模应该逐步稳定，不应该再发展，考研的热潮也会随着就业压力的增大而有所减缓，报考人数会逐步减少。

    应该说08年全国高考人数的下降正好应验了专家的预言，因此09年的考研形势不会乐观，报考人数减少与招生规模发展之间的矛盾，应该会更加突出，我们今天的招生会咨询现场，大家肯定有共同感受，去年我们的西北工业大学，我来参加了，去年的人数相对比今天的人数多很多。今年我们认为西安这个地方是国家重点的布局，高校多，生源数量非常多，我们山东来的考生非常多，选择去山东的考生报考研究生的人数也非常多，所以我们今天再次踏入西安古镇宝地，但是今年明显感觉到考生人数、考研的热情应该说比往年有所下降。

    简单谈一谈形势，再给各位领导简单介绍一下我们的招生宣传方面的做法，跟兄弟院校比起来我们并不是有什么特色，有什么特点值得大家借鉴的地方，但是我们的一些想法和做法。

    鉴于当前严峻的研招形势，如何做好09年的招生工作，已经提上议程，研招第一位的工作是要做好生源宣传和发动工作，俗话说巧妇难为无米之炊，没有生源谈何招生，没有足够的生源数量做保证，招生质量如何保证？每年靠二志愿靠调剂来完成招生任务，我们认为是不可靠的，作为山东师范大学的研究生教育，我是93年开始从事研究生招生工作，这十几年我们山师从来不调剂二志愿，我们只是往外调，从来不往里调，即使个别的调也都是为了照顾各种关系，我们一年调三、四个，全部是要解决个别问题。但是，08年我们不得不低下头调剂二志愿，而且一调就是一百多人。我们从来没有想到我们学校需要靠调剂志愿来完成计划。如果说我们都靠二志愿靠调剂生源来完成招生任务，也说明我们的招生宣传工作，生源发动工作，应该说开展得不是很好。因此如何做好09年及今后的招生宣传和生源发动工作，已经迫在眉睫。我们学校在这方面主要是从这几个方面来做工作。

    首先我们是要求我们的招生工作人员要增强服务意识，提高我们的服务质量。实践证明，招生工作人员态度、素质、水平和能力对招生工作的影响非常大。应该说态度决定一切，素质决定一切。尤其在目前情况下，招生单位、招生工作人员能否急考生之所急，想考生之所想，以人为本，提高为考生服务的态度和质量，为考生提供尽可能多的必考信息和服务，是提高生源、数量的根本。换句话说有时人格的魅力、热情的服务态度，能够吸引一大批优秀学生，有时招生工作人员的一句话、一个眼神、一个脸色、一个行动能够帮助一个考生，决定一个考生的命运，但最终也帮助了自己，帮助了我们自己的工作单位。所以我们对招生工作人员的素质要求是非常高的，要求招生人员一定要注意自己的服务态度，服务水平，要不断提高自己的业务素质和修养，提高自己工作能力和水平。在这方面十几年的研招工作经验，我本人的感受是非常深刻，在我从一个科员、副科长、科长，特别是招办主任期间，我遇到这方面的例子是非常非常多的。我认为你考生提的一点小小的要求，考生认为你不可能做的情况下，你给他做到了，这个考生是会给你的招生工作带来很多很大的影响。

    曾经有一个内蒙师大的考生，教育学院的考生，原来的信息不像现在网络化这么发达，他要想得到一个招生信息是很困难的，他的考试教材根本买不到，他给我写了一封信，要求邮购一本教材。因为当时就我一个人招生几十年，实在是忙不过来，但是再紧张我每个周必定上书店上图书馆采购一大批的教材，每一周到邮局打包，亲自跑亲自打包，为这个考生寄了一本教材去，这个考生给我回了一封信，说张老师如果不是你这教材寄来了，我就不打算再考研究生了，我收到了这本教材，我为你们精神所感动，我重新拿起来复习，坚决考你们的研究生，后来这个孩子不但考来了，成了我们学校的研究生，后来在这儿读完了博士，今年留我们学校从事了教师工作，而且这个学生考来之后，他之后对师弟师妹们，不用我们再宣传，那他自动就说了，我们内蒙师大不光是教育系，传播系就是他教育基础的学生，每年五六个，五六个从山师考。这是我从事十几年研招工作，感受非常深刻的事，鲜活的例子，我想从事研招工作的人员一定要提高自己的素质，提高自己的服务态度，为我们的工作帮助非常大。

    第二个感受，要积极做好本校生源和本省生源。这点与大会精神有点冲突。刚才周主任说提出了校际之间的合作，研招会的主体也有一个校际合作的探讨问题，应该说从研究生招生角度来说，大家应该互相合作，生源互相交流才对。你把本校生源都留在本校，本省生源留在本省，既不利于研究生的教育，不利于我们质量的提高，应该说反面的影响也有。但是作为我们省属院来说我们会积极做好我们本校的生源和本省的生源。

    近几年山东省考研报考人数连续几年都处在全国研究生报考人数的前列，但报考我省招生单位的报名人数却在逐年下降。如何留住本省生源、本校生源是我们学校和我们山东省属院校目前急需解决的问题。实际上不论部属院校还是省属院校，生源主要的一点应该是以本省本校为主，如果本省本校的生源都做不好、留不住，招生工作就会很困难。

    如何留住本省本校的生源方面，这方面我校历来做得比较好。比如说我们本校生源，我们每年给各个学院发好几遍做好生源发动工作的通知，我们两条路，学院要做好自己的工作，研究生招生办要做好自己的工作。研招办一般是这个学期，经常找各个学院做报告，开展招生咨询，由于学生面临着考研的选择，每个学院辅导员都找我们，要求给他们做一场报告，介绍招生的政策，动员动员学生怎么考，那我们首先肯定要动员学生要多选我们自己。各个学院经常召集学生开会，我们要求经常招集学生开会，院长和学科负责人要分别给学生做讲座做报告，动员学生报考，介绍自己专业的特色。

    在本省生源方面，我们也是多管齐下，研招办每年经常找全省的各个学院、各个学校开展宣传，吸引生源报考。各个学院的老师利用上课的机会交给他们宣传材料，带简章都下去宣传，动员学生报考。因此我们学校的报考考生每年应该说是接近三分之二来自校内、来自省内，起码五分之三的考生是我们本省考生。

    第三，我们尽力加大我们的宣传力度和投入。目前，招生宣传工作，主要有两种方式开展，一是充分发挥网络、媒体宣传方便快捷的优势。目前考生获取信息的最直接方式就是网络。我们也经常整体出来宣传，我们有一年九家院校十几个人整体在东三省走了一圈，我们经常是联合整体作战。应该说我们这种宣传方式收到了较好的效果，但是许多的单位由于经费的问题，领导不重视的原因，没有加入到这个宣传圈中来，没有在教育网站宣传，应该说对生源工作是有影响的。

    另外一种招生宣传的方式就是充分发挥现场咨询的作用，参加各种现场咨询会，扩大我们学校的影响。比如组织参加在线的招生咨询会，我校每年基本上都要参加四、五站。我们山东过去每年在济南、青岛两地举办两场现场招生咨询会，我们学校从来不缺席，尤其是我们学校，曾承办济南好几年的招生宣传咨询会，我们也曾经邀请过兄弟院校像上海很多的高校，南京的一些高校，过去他们也都去参加。现在在线开始之后，我们今年没有办，去年又办了两场，今年没有再办，但是在线很重视山东这块，选择我们山师开展咨询，各个兄弟院校都去参加，都感受到了我们山东是一个考研大省，我们山东是儒家发祥之地，山东的孩子，应该说上进心是非常强的。

    当然，无论网站还是现场咨询会都需要大量的人力、物力和财力来做保证，需要舍得投入才行，如果你不投入肯定不行。这一点我们在全省今年的研招会上、录取会上，专门做了一个招生报告，就如何做好09年招生宣传工作我们学校做了一个发言，我也强调了这一点，我也强调了现场咨询会我们要尽量的参加。你宣传还不行，你不宣传更不行。还有网站的联合宣传问题，我们都给各兄弟院校强调了一下。

    我们感受到的第四点，积极做好接收推荐免试工作，应该说免试是目前研招考试方式之一，也是硕士生生源数量和质量最可靠最有保证的一块，所以我们学校十分重视免试生工作，除了积极做好本校免试生工作之外，争取更多的好学生留在本校。还鼓励各个专业积极接收外校的免试生。接收外校免试生不受计划限制，我们每年招生简章有接收免试生的计划，哪个专业接收几个都要明确作出规定，但是外校免试生来一个接一个，只要有联系我们就要接收，不受任何计划限制。因为研究生院学校有很大一块比例是需要外推的，我们希望做好这块工作。这是第四点。

    第五点，我们要求积极做好外省应届生的工作，应届生是我们学校生源的有效补充，有利于改善我校的生源结构，提高我校生源质量，因此，我校十分重视外省应届生的工作。除了为他们做好优质服务之外，我校充分利用每年考来的外省应届生，帮助做好下一届的学生工作。每年录取文件中，明确规定，对外校外省的应届生要一视同仁，不准压低外省应届生的成绩。我们每年复试录取文件的第一条就是招生的原则，招生六条原则，每年的第六条原则都是为外校外省考生制定的。

    实践证明，多年来我校的生源宣传发动工作的措施还是比较有力的，近几年我校生源数量和质量都有较大提高，特别从05年以来，我校硕士生招生规模达到了1000人以上，近几年都是1000到1300之间，生源稳定在5500到7200人之间，充足和高质量的生源每年都保证了招生任务的顺利完成。

    各位领导，各位代表，以上是我校招生宣传生源发动工作方面的一点体会，由于时间的关系，我们不可能展开，需要说得太多，其他的方面不再提了，不当之处，请各位领导、老师、同仁批评指正。最后再次感谢西北大学给我们每一个单位提供这么好的条件，感谢在线给我们学校提供这样一个与大家交流学习的平台和机会，谢谢大家！