三名大学生地下室演绎“中国合伙人”

                                 三轮车上推出校园“传媒大王”

    作为万千莘莘学子中的一个，阎逢时凭着对创业梦想的执着，从大一开始，他与两位同窗室友携手，走上了“中国合伙人”般的创业之路。团队成立于山师地下室，以出租灯光、音箱起家，用一辆二手三轮车，推出了济南高校传媒平台，推广平台已经覆盖了长清、章丘、济南东、济南市区四大高校分布区的16所高校。

　　                地下室里的“中国合伙人”

　　去年六月，生于1989年的阎逢时即将告别校园，和许多毕业生不同的是，他用不着为就业奔忙，而是投资三十多万元，注册了一家传媒公司。
　　实际上，阎逢时的创业路在大一时就开始了。“那时候在学院外联部工作，在实际的工作中，我发现了音箱话筒的商机，那时候学校各种活动不断，而举办活动所用的音响话筒经常不够用，”头脑灵活的阎逢时认为那是个不错的投资机会，他和同窗好友一合计，一共凑了八千块钱，买了音箱等设备和一辆二手三轮车，在学校租了个地下室，开展起了灯光音响的出租业务。“最初做活动，设备需要从地下室搬到小三轮车上，爬上爬下，每做一场活动，相当于搬着150斤重的器材，爬到20楼。冬天做活动更是辛苦，北风呼啸，路面结冰，戴着手套的手指早就麻木了。”凭着这吃苦耐劳的精神，三个小伙子用二手三轮车推出了他们的小世界。“一年能接近二百场活动，每次活动平均三四百块钱。”
　　凭着他们的不懈努力，一年后，小音响换成了大音响，两年后，小三轮换成了福田厢式货车。注册公司时，短短三年时间，阎逢时已经积累了三四十万元的财富。

　　                      “鸟枪换炮”

　　正是有了手里的资源，以及校园活动的运作经验，不少商家主动找到了他们，把校园推广的业务交给了阎逢时。
　　开始时，虽然赚钱不多，但阎逢时强烈地感受到了社会文化与大学文化碰撞带来的火花以及两者相结合过程中产生的商业价值，同时也深深意识到了社会和高校对专业高校传媒公司的需求。
　　阎逢时和他的团队，凭着团队的闯劲、韧劲、自信和诚恳，让很多知名的客户十分满意，也积累了不少客户资源。“我们成功举办第一届“美团杯”驻济高校电商营销大赛，参赛团队40支，直接覆盖28所本专科院校，比赛开始仅半月已产生数万新用户，并完成第一笔消费，不仅如此整个高校掀起一股风，我们的一分钱秒杀活动走遍济南。”阎逢时告诉记者，眼下泰安方特也已经把校园推广的业务交给了他们。
　　从最初的出租演出灯光、音响设备，到各种晚会、活动的承办，公司已完成原始积累。如今正向营销策划、校园推广转型。阎逢时他们看到的是济南70万的大学生，这一个庞大的消费市场。

　　                    “接地气”的优势

　　毋庸置疑，近两年，媒体逐渐将曾经风靡一时的80后放在了一边，而将关注重点转向更加前沿的90后。这些中学、大学的消费主力们，已经成为很多商家重点关注的对象。“90后的价值观、审美观、消费观都有很大的不同，这些特点使得诸多商家摸不到头脑，我们的组织本身就植根于学校，团队核心就是学生社团，我们有得天独厚的优势，”在阎逢时看来，协助企业进入校园进行推广品牌，他的团队更接地气。
　　创业大赛、歌手大赛、舞蹈大赛……阎逢时团队创办的一系列的活动在省城各大高校风生水起，推广平台已经覆盖了长清、章丘、济南东、济南市区四大高校分布区的16所高校。丰富了大学生业余生活的同时，这几个活动品牌也在成为各大商家攻城略地的砝码。

　　                    “疯狂”的野心

　　成立公司以后，阎逢时信心倍增，他决定针对高校这个市场，打造广阔的校园传媒网络。
　　虽然做过很多大型的活动，为一些知名的公司做过推广，收益也较为可观。但是，阎逢时很快发现了这种以拉赞助为主的商业模式的不足。如何让自己拥有的资源优势提高话语权成了阎逢时最常思考的问题。
　　“我们把济南高校分为长清、市区、济南东、章丘四大区域。像燕子筑巢似的，在每个学校找好代理，建好社团，一点点把校园渠道建好。把基本功做扎实，渠道渗透到每个学校。让驻济商家进校园首先想到的就是我们的渠道。”阎逢时为了完善校园平台，在各大高校物色有经验的学生代表，“冯立红，王亮，周之浩，张涛，霍东升等的有渠道经验的伙伴就是毕业后结识的。”
　　眼下为了实现自己的创业目标，阎逢时的团队正经历着从草台班子向正规军的蜕变，他认为先要克服游击战的缺陷，把眼光放大放远，创出自己的品牌。

　　                    创业要会借力
　　教育部的一项报告显示，我国高校毕业生创业率平均不到1%，与发达国家20%以上的比例有不小的差距；　创业成功率不到10%，也远低于一般企业；创业一次就成功的更是凤毛麟角。缺资金、缺项目、缺经验，这三座大山似乎成为了大学生创业难以成功的主要障碍。
　　阎逢时和他的团队获得创业的成功，通过脚踏实地地实践来实现着“三无”到“三有”的转变。并非只凭一腔热血，而是在创业之前，已经为此做好了充分的准备和努力。“大学生有思想，吃苦耐劳，有实干精神。但是缺少相应的社会资源。”阎逢时告诉记者，他通过参加创业实训网开展的“创业进校园”这一平台获得导师一对一的辅导和帮助，并且申请到了场地资金的支持，让他的创业走了条捷径，他建议大学生创业最好关注一下政府的扶持政策，并且可以申请“政策+场地+资金”的扶持。


　　                    创业需要　哪些资源

　　很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使创业团队成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。
　　创业资源条件主要包括几个方面：
　　业务资源：赚钱的模式是什么；
　　客户资源：谁来购买，如何扩展团队，
　　技术资源：凭什么赢取客户的信赖？
　　经营管理资源：经营能力如何；
　　财务资源：是否有足够的启动资金；
　　行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累；
　　人力资源条件：是否有合适的专业人才，也许你不专业，但必须有专业人才帮助你；
　　以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。本版文/记者孔蕾

报道链接：http://60.216.0.164:99/html/2014-04/30/content_113189.htm